创业故事:Tienda Veggie 素食汉堡从家庭加工迈向欧洲市场

也出口巴拉圭

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2012 年,当年 Gerardo García Gorostidi 刚回到布宜诺时已是身无分文;囊中羞涩的他找人借了 $200 就用这笔钱来当创业资金,开始自制素食汉堡排来卖三明治(sándwiches gourmet)。

十年后,他所创立的品牌,也就是 Burganas 又多了专属的分销渠道:Tienda Veggie。如今每个月能生产 7 万多包的素汉堡肉排,而且很快就准备进驻欧洲市场销售。

阿根廷类似的素食品牌,还有素G块、 VEGGIELAND、Granja del Sol “veggies”、Vegetaléx、Not Co、Nutree 等。

从三明治到冷冻汉堡排(hamburguesas congeladas),他经历了自己试吃各种配方,研究冷冻汉堡排的制程。在自家厨房里面边做边学,一开始是先卖给熟识的朋友还有透过脸书(Facebook )做生意。慢慢的他在一次的现场教学中遇到了现在的太太 Luciana 成了合作伙伴,也迎来他们的开挂人生。

2013 年,Pani 连锁店找上了他们,想在他们的菜单上再加上藜麦的汉堡排,于是开始了他们的大规模生产,为此还添购了设备:冰柜、比萨烤箱,以及更多的专业机器。

从生产到成为分销商

随着产品开始量产,旧的交货方式和物流开始变得昂贵。为了降低成本,他们决定纳入其他家品牌冷冻食品,也成立了分销部,成为公司内并行的两大业务部门。提供体验业务的 BigBox 公司创始人之一 Gastón Pinto 也在 2020 年加入了他们的项目。

如今他们经销了大约 70 个不同的品牌,琳瑯满目从有机的马黛茶叶到蔬菜饮料;产品中有 70% 是冷冻产品,其余的是干货或冷藏产品,拥有 1200 家常客。

据他们透露,冷冻产品较实用,虽然制作成本与冷藏产品相似,但后者的保质期很短,所以分销除了冷链程序也比较复杂

持续壮大

从 2019 年开始,他们将 Burganas 品牌的素排工厂搬到了布宜诺省的 Haedo 镇,而这么做最大的理由,就是为了进军大型超市。

他们的主要销售渠道,和大部分的客户都是自然食品店(tiendas naturales);如今自有品牌已经进入 Coto、家乐福和 Changomas 等超市上架。据他们透露,他们与其他品牌在冰柜中共存,如今的市场需求,消费者的意愿正在转向购买较少加工的产品。

除了口味繁多的汉堡排全都是不含防腐剂、也不添加色素,如今他们还计划推出一个为儿童设计的有机产品系列,取名为 Burganitas。

扩大产品线也是为了向国外进军,他们已经出口到巴拉圭,且正在努力要到更远的其他市场插旗,除了正在推进的阿拉伯联合酋长国市场,也放眼西班牙和以色列。

阿根廷类似的素食产品大厂,还有素G块、 VEGGIELAND、Granja del Sol “veggies”、Vegetaléx、Not Co、Nutree 等。

Empezaron haciendo hamburguesas veganas en la cocina de su casa y ahora quieren llevarlas a Europa


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