Toda Moda和Isadora：Once小店发家史

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Toda Moda和Isadora是二家阿根廷布宜诺市常见的首饰礼品店，从最初在布宜诺市ONCE区经营一家店面，到如今总共有860家分店，通路分布五个国家（阿根廷、智利、巴西、 秘鲁和巴拉圭），每天卖出19.5万件小商品，每年推出15000种新货，而如今阿根廷解除全国强制隔离，TodaModa和Isadora又想要继续扩张业务，到底这家店面是怎么发家的？
1992年的时候，卡洛斯卡斯德利（Carlos Castelli）经营著一家小工厂，在首都Once也开了一间流行首饰配件的批发店面。95年的时候，他的女儿马莉安娜（Mariana）和儿子马丁（Martin）建议老爸在Once火车站旁边开一家零售店做下游直销，也因此出现了第一家Toda Moda首饰店。

卡斯德利的女儿是读企业管理的，她负责制订店面的销售策略，儿子马丁则开始负责开发一套电脑软体，把几家店的业务都完全整合起来并且做好记录，这对后来他们家族店面的扩张发挥了非常关键的作用。
他们家父子女儿三人就这样分工合作，儿子马丁负责技术、营运和物流后勤，女儿马莉安娜负责让店面在各种同行竞争之间脱颖而出，同时也兼顾消费者体验。至于卡洛斯自己则负责关键技术（Know How），也就是上游成本的控制和谈判。

第一家Toda Moda成功之后，他们的业绩就开始迅速成长，于是他们先设定一个小目标：开100家门市店，并且改善所有店面的电脑线上管理，在这一方面，加入必要的电脑技术成为了开疆拓土的重要后盾，因为他们必须抢先知道首饰店的客户现在都想买一些什么样的首饰，然后赶紧设计生产。他们靠着100家店蒐集到的信息建立了一套很早期的Big Data数据库，每个星期可以处理1亿笔交易信息。
为了能够随时应付不断改变的消费潮流趋势，他们有50%以上的产品都是在阿根廷生产制造，而不需要一直等待从亚洲的货柜到港。这种结合进口和自己加工厂的营运模式，让他们取得了重大的优势，可以更好地进行业务上的规划，并展现灵活弹性的速度与效率。
但是，只开100家店对他们来说似乎格局还是太小了，于是从2001年开始，他们决定跨出国外，将Toda Moda推展到墨西哥，然后又接着寻找智利和秘鲁的合作伙伴，直接杀入了这二个新市场。
2004年的时候，几乎所有布宜诺市的百货商场都可以看得到Toda Moda的店面，一些百货商场的经营公司对他们透露说，百货商场想引进国外的首饰配件品牌店，想要吸引稍微比较不同的客源，于是他们决定先下手为强，直接创办了Isadora这个新的品牌，针对的收入稍微比较高的年轻女性市场。

开创Isadora这个品牌后，Blut Star Group（Toda Moda和Isadora的品牌公司）已经跨足墨西哥、智利、秘鲁和巴西，曾经每二个星期在智利就开一家分店，虽然在这800多家分店里面，很多都是加盟店，但他们认为还是自己控制下游通路比较好，因为他们可以更好地集中各种市场情报，并且做出最迅速的反应。

Toda Moda可以说是一家阿根廷家族企业，从最初在Once经营批发店面，到后来自己开零售店，先从火车站旁边开店，到后来进入高级的百货商场，最后在整个阿根廷展店之后，又开疆辟土到其他市场的一个商业案例。
目前他们设定的年营业额目标是u$10亿美元，然后就要让公司上市。