Toda Moda和Isadora：Once小店發家史

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Toda Moda和Isadora是二家阿根廷布宜諾市常見的首飾禮品店，從最初在布宜諾市ONCE區經營一家店面，到如今總共有860家分店，通路分布五個國家（阿根廷、智利、巴西、 秘魯和巴拉圭），每天賣出19.5萬件小商品，每年推出15000種新貨，而如今阿根廷解除全國強制隔離，TodaModa和Isadora又想要繼續擴張業務，到底這家店面是怎麼發家的？
1992年的時候，卡洛斯卡斯德利（Carlos Castelli）經營著一家小工廠，在首都Once也開了一間流行首飾配件的批發店面。95年的時候，他的女兒馬莉安娜（Mariana）和兒子馬丁（Martin）建議老爸在Once火車站旁邊開一家零售店做下游直銷，也因此出現了第一家Toda Moda首飾店。

卡斯德利的女兒是讀企業管理的，她負責制訂店面的銷售策略，兒子馬丁則開始負責開發一套電腦軟體，把幾家店的業務都完全整合起來並且做好記錄，這對後來他們家族店面的擴張發揮了非常關鍵的作用。
他們家父子女兒三人就這樣分工合作，兒子馬丁負責技術、營運和物流後勤，女兒馬莉安娜負責讓店面在各種同行競爭之間脫穎而出，同時也兼顧消費者體驗。至於卡洛斯自己則負責關鍵技術（Know How），也就是上游成本的控制和談判。

第一家Toda Moda成功之後，他們的業績就開始迅速成長，於是他們先設定一個小目標：開100家門市店，並且改善所有店面的電腦線上管理，在這一方面，加入必要的電腦技術成為了開疆拓土的重要後盾，因為他們必須搶先知道首飾店的客戶現在都想買一些什麼樣的首飾，然後趕緊設計生產。他們靠著100家店蒐集到的信息建立了一套很早期的Big Data數據庫，每個星期可以處理1億筆交易信息。
為了能夠隨時應付不斷改變的消費潮流趨勢，他們有50%以上的產品都是在阿根廷生產製造，而不需要一直等待從亞洲的貨櫃到港。這種結合進口和自己加工廠的營運模式，讓他們取得了重大的優勢，可以更好地進行業務上的規劃，並展現靈活彈性的速度與效率。
但是，只開100家店對他們來說似乎格局還是太小了，於是從2001年開始，他們決定跨出國外，將Toda Moda推展到墨西哥，然後又接著尋找智利和秘魯的合作夥伴，直接殺入了這二個新市場。
2004年的時候，幾乎所有布宜諾市的百貨商場都可以看得到Toda Moda的店面，一些百貨商場的經營公司對他們透露說，百貨商場想引進國外的首飾配件品牌店，想要吸引稍微比較不同的客源，於是他們決定先下手為強，直接創辦了Isadora這個新的品牌，針對的收入稍微比較高的年輕女性市場。

開創Isadora這個品牌後，Blut Star Group（Toda Moda和Isadora的品牌公司）已經跨足墨西哥、智利、秘魯和巴西，曾經每二個星期在智利就開一家分店，雖然在這800多家分店裡面，很多都是加盟店，但他們認為還是自己控制下游通路比較好，因為他們可以更好地集中各種市場情報，並且做出最迅速的反應。

Toda Moda可以說是一家阿根廷家族企業，從最初在Once經營批發店面，到後來自己開零售店，先從火車站旁邊開店，到後來進入高級的百貨商場，最後在整個阿根廷展店之後，又開疆闢土到其他市場的一個商業案例。
目前他們設定的年營業額目標是u$10億美元，然後就要讓公司上市。