創業故事:Tienda Veggie 素食漢堡從家庭加工邁向歐洲市場

也出口巴拉圭

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2012 年,當年 Gerardo García Gorostidi 剛回到布宜諾時已是身無分文;囊中羞澀的他找人借了 $200 就用這筆錢來當創業資金,開始自製素食漢堡排來賣三明治(sándwiches gourmet)。

十年後,他所創立的品牌,也就是 Burganas 又多了專屬的分銷渠道:Tienda Veggie。如今每個月能生產 7 萬多包的素漢堡肉排,而且很快就準備進駐歐洲市場銷售。

阿根廷類似的素食品牌,還有素G塊、 VEGGIELAND、Granja del Sol “veggies”、Vegetaléx、Not Co、Nutree 等。

從三明治到冷凍漢堡排(hamburguesas congeladas),他經歷了自己試吃各種配方,研究冷凍漢堡排的製程。在自家廚房裡面邊做邊學,一開始是先賣給熟識的朋友還有透過臉書(Facebook )做生意。慢慢的他在一次的現場教學中遇到了現在的太太 Luciana 成了合作夥伴,也迎來他們的開掛人生。

2013 年,Pani 連鎖店找上了他們,想在他們的菜單上再加上藜麥的漢堡排,於是開始了他們的大規模生產,為此還添購了設備:冰櫃、比薩烤箱,以及更多的專業機器。

從生產到成為分銷商

隨著產品開始量產,舊的交貨方式和物流開始變得昂貴。為了降低成本,他們決定納入其他家品牌冷凍食品,也成立了分銷部,成為公司內並行的兩大業務部門。提供體驗業務的 BigBox 公司創始人之一 Gastón Pinto 也在 2020 年加入了他們的項目。

如今他們經銷了大約 70 個不同的品牌,琳瑯滿目從有機的馬黛茶葉到蔬菜飲料;產品中有 70% 是冷凍產品,其餘的是乾貨或冷藏產品,擁有 1200 家常客。

據他們透露,冷凍產品較實用,雖然製作成本與冷藏產品相似,但後者的保質期很短,所以分銷除了冷鏈程序也比較複雜

持續壯大

從 2019 年開始,他們將 Burganas 品牌的素排工廠搬到了布宜諾省的 Haedo 鎮,而這麼做最大的理由,就是為了進軍大型超市。

他們的主要銷售渠道,和大部分的客戶都是自然食品店(tiendas naturales);如今自有品牌已經進入 Coto、家樂福和 Changomas 等超市上架。據他們透露,他們與其他品牌在冰櫃中共存,如今的市場需求,消費者的意願正在轉向購買較少加工的產品。

除了口味繁多的漢堡排全都是不含防腐劑、也不添加色素,如今他們還計劃推出一個為兒童設計的有機產品系列,取名為 Burganitas。

擴大產品線也是為了向國外進軍,他們已經出口到巴拉圭,且正在努力要到更遠的其他市場插旗,除了正在推進的阿拉伯聯合酋長國市場,也放眼西班牙和以色列。

阿根廷類似的素食產品大廠,還有素G塊、 VEGGIELAND、Granja del Sol “veggies”、Vegetaléx、Not Co、Nutree 等。

Empezaron haciendo hamburguesas veganas en la cocina de su casa y ahora quieren llevarlas a Europa


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